Você percebe quando está se destacando em seu trabalho por alguns indicadores: Você entra no escritório como se fosse dono do lugar, se orgulha e faz parte do trabalho que está fazendo, sente confiante em todos os aspectos da sua vida. Sentir-se bem é ótimo, mas, claro, há outro elemento em questão. Você está em um ponto em que você está pensando em pedir um salário mais alto, você está num ponto em que sabe que você merece.

Se você está enfrentando um momento em sua carreira que é hora de pedir um aumento – talvez você tenha assumido responsabilidades aumentadas ao longo do último ano, conquistou um novo grande cliente ou começou a gerenciar uma equipe crescente – então você provavelmente sabe disso dizendo “eu quero mais dinheiro” e, na verdade, obtê-lo são duas coisas muito diferentes. Mas, quanto mais tempo esperar, menos dinheiro você tem para economizar ou pagar contas. Então, como você constrói o caso com seu chefe para provar que você está pronto para um novo salário o mais rápido possível? Segue abaixo as nossas dicas:

Ser bom no seu trabalho não faz necessariamente que você dê um salto para um aumento. Nem o aniversário de um ano de trabalho. Estes são elementos a seu favor, mas não são suficientes. O que é suficiente é uma prova difícil de que você está indo acima e além da sua descrição original do trabalho e (aqui está a chave) que o aumento que você está pedindo não é fora de própósito porque você mais do que o compensa em suas contribuições para a empresa.

Qual o valor que você traz?

Você precisa provar que você traz muito valor ao seu trabalho e que pagar mais é realmente um movimento benéfico partindo da sua empresa. Isso significa que você vai coletar dados do seu trabalho passado – dados difíceis – coisas como a quantidade de dinheiro que a empresa fez no ano passado, graças aos projetos nos quais trabalhou. Concedido, nem todos os trabalhos geram lucros diretamente, mas tente pensar sobre como quantificar seu valor.

O objetivo aqui é que seu chefe pense: “Hm, essa pessoa merece esse aumento, mas também, se ela sair, estaríamos em profundos problemas”. A verdade é que ninguém nunca obtém um aumento simplesmente porque ganhou um. Eles obtêm um aumento porque a empresa se beneficia de sua presença.

Como suas habilidades são avaliadas em outro lugar? Você precisa saber quanto dinheiro outras pessoas como você estão fazendo. Quais são os padrões da indústria? E quanto vale a sua experiência? Para descobrir, dirija-se a um site de cálculo de salário (ou vários), enrole as mangas e comece a cavar. Você quer ter certeza de que o número que você pede está ao alcance e a melhor maneira de saber isso é comparar o número com o que outras pessoas que trabalham no seu campo estão obtendo. (Nota: Você não vai trazer esses números externos para o seu chefe durante a sua pergunta. Você está pesquisando apenas para se sentir confiante de que o que você está pedindo é justo).

Não – e repetimos, não – simplesmente peça um aumento no meio de uma reunião informal. Essa regra é importante, mesmo que seu chefe esteja louvando o seu excelente trabalho em um projeto. Pedir um aumento é semelhante à venda de um produto; Você precisa construir sua história, fazer a pergunta e terminar com uma nota convincente. Isso significa que esta reunião deve ser preparada antecipadamente, um mês, ou se houver um período de ano em que todas as avaliações anuais sejam realizadas, você deve planejar em torno disso, pois te dará dados, maior embasamento e segurança na hora do pedido. Você também deve se certificar de que seu chefe está de bom humor – não perguntar após um mau mês por exemplo. Você também quer perguntar no melhor momento possível. Se você sabe que seu chefe estará considerando o orçamento do próximo ano no próximo desempenho da empresa – e uma ou duas das suas realizações ainda são frescas o suficiente para a chefia se lembrar. Mesmo que esperar o momento mais vantajoso signifique sentar-se ainda por alguns meses, essa paciência extra valerá a pena – literalmente.

Quando você determina que é o seu momento, reserve uma reunião real para conversar. Recomendamos apenas dizer algo como: “Podemos configurar uma meia hora para falar sobre como as coisas estão acontecendo com o meu trabalho?”

Depois de definir uma data, o próximo passo é a preparação excessiva.

A maioria de nós odeia falar de dinheiro mesmo com nossos amigos mais próximos. Então,
compreensivelmente, é tão estranho falar sobre dinheiro com seu chefe. Mas se você quiser
pedir um aumento, você precisa se sentir confortável com a negociação.

Muito antes da sua reunião real, tome todas as informações que você reuniu e escreva um
script para você. Em seguida, execute-o em voz alta em sua sala de estar. Faça isso uma e
outra vez até que você tenha tirado de letra.

Uma vez que você se sinta confortável no treino, telefone para um amigo. Peça para ele
desempenhar papéis com você (simulando ser seu chefe). É melhor praticar como você
lida com ambos os resultados – seu chefe dizendo sim e… seu chefe dizendo não.

Quando chegar o dia faça algumas respirações profundas e se concentre antes de entrar
em sua reunião. Pode ser difícilpedir um aumento, especialmente se você sente que está
sendo mal pago, mas tente se manter os fatos, evitar lágrimasou expressar frustração.
Faça o seu caso como se estivesse discutindo em nome de outra pessoa. Você merece
esse aumento, então fique calmo e confiante durante todo o caminho. Você está apenas
afirmando o óbvio, certo?

Às vezes, mesmo se você sabe que você merece esse aumento, seu chefe não pode
dar isso a você. Se te diz que não,você deve fazer algumas coisas. Primeiro, ouça
seus comentários com calma e cuidado e tente o seu melhor para tomar
notas mentais, apesar do seu desapontamento. Quais são os motivos para isso? Quais
necessidades está tentando atender? A chefia sente que você precisa melhorar em uma
determinada área? Ou é que ela simplesmente não tem os fundos financeiros?

Em segundo lugar, se a chefia acredita que você tem trabalho para fazer, pergunte se você
pode voltar a conversarnovamente em X um número de meses depois de ter trabalhado para
melhorar. Alternativamente, se for uma restrição orçamentária, lhe pergunte em quanto tempo
ela acredita que essa estruturação vai acontecer.

O terceiro passo é realmente uma escolha. Você pode escolher ficar e fazer o trabalho apesar
de não conseguir um aumento.
Se você seguir essa rota, recomendamos que você tente negociar alguns benefícios aumentados,
uma vez que muitas vezes são mais fáceis de dar do que as mudanças salariais. Mas se você não
está satisfeito com o resultado? Pode não valer a pena ficar – nesse caso, é hora de começar a
procurar um novo emprego.

Ainda assim, não importa o quê, deixe a sala com leveza. Agradeça ao sua chefia por seu tempo
e comentários. Saia com a cabeça erguida, o que quer que aconteça, é sua carreira e você que está
no controle do que acontece a seguir.